Рекордный рост продаж новостроек: что стало ключевым фактором?

В 2025 году на рынке первичного жилья произошёл заметный рост продаж. По итогам года было реализовано 25,6 млн квадратных метров жилья, что на 1% больше, чем в предыдущем году. Особенно активным оказался декабрь, когда продажи выросли на 25% по сравнению с ноябрём и на 71% по сравнению с декабрём 2024 года. Суммарная выручка девелоперов достигла 752 млрд рублей, установив новый рекорд.

Эксперты выделяют несколько ключевых факторов, способствовавших росту продаж. Во-первых, многие застройщики активно использовали программу рассрочки, что позволило привлечь больше покупателей. В некоторых проектах доля продаж с рассрочкой достигала 70%. Во-вторых, новости об изменениях в программе семейной ипотеки стимулировали спрос, так как покупатели хотели успеть воспользоваться более выгодными условиями.

Снижение ключевой ставки и последующее удешевление рыночной ипотеки также сыграли свою роль. Это вернуло на рынок около 10% покупателей. Эксперты отмечают, что эти три фактора поддерживали продажи на протяжении всего 2025 года.

По словам специалистов, несмотря на то что ставки по рыночным кредитам остаются высокими для большинства клиентов, возможность выгодного рефинансирования поддерживает ликвидность недвижимых активов. Главным драйвером спроса на рынке новостроек остаётся семейная ипотека, особенно на фоне новостей о возможном ужесточении условий программы.

Некоторые эксперты отмечают, что столичный рынок новостроек претерпел структурные изменения. Выросло предложение в сегментах более высокого класса, что повлияло на динамику рынка. Однако общий положительный результат продаж по стране по итогам года стал следствием не только ипотечного ажиотажа декабря, но и трансформации рынка в целом.

Застройщики научились применять рассрочку и переориентировали продукт на более состоятельных покупателей. Это помогло закрыть 2025 год с положительным результатом.

После активного декабря спрос в январе традиционно снизился. Однако аналитики предполагают, что в течение февраля — марта спрос восстановится до привычного уровня. Хотя не исключено, что он будет на 15–20% ниже, чем год назад, когда показатели были высокими.

Нужна помощь с покупкой или продажей недвижимости? Агентство HOUSLER поможет найти квартиру, продать жильё или оформить сделку. Оставьте заявку — наш эксперт свяжется с вами в течение часа.